\u00ab\u00a0Comment bien choisir les mots cl\u00e9s sur Google Ads ?\u00a0\u00bb – C’est le point de d\u00e9part pour une campagne publicitaire r\u00e9ussie. La s\u00e9lection de mots cl\u00e9s pertinents et adapt\u00e9s \u00e0 chaque \u00e9tape du processus est essentielle pour capter l’attention de votre public cible. Il est \u00e9galement crucial d’aligner ces mots cl\u00e9s avec les attentes des utilisateurs et de l’algorithme de Google. Pour obtenir des conseils d’experts, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter l’agence mentionn\u00e9e dans cet article.<\/p>\n
La s\u00e9lection de ses mots cl\u00e9s pour une campagne Google Ads<\/a> n\u2019est pas un exercice \u00e0 prendre \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. Bien au contraire, prendre le temps de construire une liste de mots cl\u00e9s qualitatifs, m\u00eame si cela prendra peut-\u00eatre un peu plus de temps, n\u2019en sera que b\u00e9n\u00e9fique pour la suite.<\/p>\n N\u2019oublions pas que m\u00eame avec la meilleure strat\u00e9gie possible pour votre campagne Google Ads, si vos mots cl\u00e9s ne sont pas choisis avec soin, vos performances n\u2019iront pas bien loin.<\/p>\n Comme beaucoup de choses, pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question, il faut en regarder son origine. Les personnes utilisent Google Ads avec une intention pr\u00e9cise. Ils sont face \u00e0 une probl\u00e9matique et se tournent naturellement vers Google pour en trouver la r\u00e9ponse.<\/p>\n Il n\u2019est pas rare d\u2019entendre \u201cGoogle est ton ami\u201d ou autre \u201cDemande \u00e0 Google\u201d lorsque nous sommes face \u00e0 une question sans r\u00e9ponse. L\u00e0 est tout l\u2019int\u00e9r\u00eat ! Selon DataReportal 8 personnes sur 10<\/a> commencent leur parcours sur l\u2019entonnoir de conversion par une recherche sur les moteurs de recherche. Google met \u00e0 la disposition des annonceurs un bassin de prospects activement \u00e0 la recherche d\u2019une solution dont ils ont potentiellement la solution.<\/p>\n C\u2019est l\u00e0, que les mots cl\u00e9s entrent en jeu. Les mots cl\u00e9s d\u2019une campagne soit le lien entre prospects et annonceurs. Du c\u00f4t\u00e9 de ce dernier, il permet de ma\u00eetriser la diffusion : les annonces ne seront que visibles sur les mots cl\u00e9s choisis au pr\u00e9alable. Du c\u00f4t\u00e9 des prospects, les mots cl\u00e9s sont la sch\u00e9matisation de leurs intentions. En d\u2019autres termes, les mots cl\u00e9s servent \u00e0 pr\u00e9-qualifier une audience de sorte \u00e0 ce que votre annonce soit vue par les bonnes personnes, au moment o\u00f9 ils en ont besoin.<\/p>\n \u00c9tant donn\u00e9 que le prospect est \u00e9metteur de questions et l\u2019annonceur apporteur de r\u00e9ponses, il est important – avant m\u00eame de penser aux mots cl\u00e9s – de savoir \u00e0 quelle question l\u2019annonceur est-il en mesure de r\u00e9pondre. Posez-vous donc les questions suivantes :<\/p>\n Le but est de savoir quelle r\u00e9ponse donner aux prospects qui posent des questions \u00e0 propos des produits ou services que vous vendez.<\/p>\n Plus votre r\u00e9ponse sera pr\u00e9cise, proche du coeur de la cible avec une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e, plus vous tomberez juste et aurez des chances d\u2019acqu\u00e9rir le prospect. Par exemple, si nous sch\u00e9matisons grossi\u00e8rement la situation, imaginons que votre prospect demande \u00e0 Google \u201cquelle heure est-il \u00e0 Montr\u00e9al aujourd\u2019hui\u201d et qu\u2019il se trouve face \u00e0 4 r\u00e9ponses<\/p>\n La r\u00e9ponse 1 n\u2019a aucun int\u00e9r\u00eat, car \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de la r\u00e9ponse recherch\u00e9e. Le prospect ne s\u2019arr\u00eatera pas sur cette r\u00e9ponse.<\/p>\n La r\u00e9ponse 2, bien qu’elle r\u00e9ponde \u00e0 la question, est aussi \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de la r\u00e9ponse recherch\u00e9e car la r\u00e9ponse ne tient pas compte du fuseau horaire du prospect.<\/p>\n La r\u00e9ponse 3 est vaguement juste mais peu pr\u00e9cise et sans valeur. Si le prospect devine une moiti\u00e9 de r\u00e9ponse, l\u2019incertitude ne le fera pas s\u2019arr\u00eater sur cette r\u00e9ponse.<\/p>\n La r\u00e9ponse 4 est juste et pile dans les recherches de l\u2019annonceur.<\/p>\n Un annonceur doit alors se positionner sur des mots cl\u00e9s auquel il sait pouvoir apporter une r\u00e9ponse. Il doit aussi se positionner sur des mots cl\u00e9s qui retranscrivent avec le plus de pr\u00e9cision possible l\u2019intention qu\u2019il cherche \u00e0 atteindre aupr\u00e8s de ses prospects. Quitte \u00e0 r\u00e9duire sa port\u00e9e, il est plus avantageux de convertir une cible aupr\u00e8s d\u2019une audience plus petite que de penser que plus ont a d\u2019impressions, plus on aura de chance d\u2019attirer des prospects.<\/p>\n La visibilit\u00e9 n\u2019est pas garante de r\u00e9sultats. Pourquoi ? Une personne avec une intention ne veut pas dire :<\/p>\n Il est donc inutile de pousser un produit en face d\u2019une cible qui n\u2019a pas encore identifi\u00e9 son probl\u00e8me. C\u2019est l\u00e0 l\u2019un des challenges de la s\u00e9lection de ses mots cl\u00e9s. Fort est \u00e0 parier que les premi\u00e8res recherches d\u2019une personne seront larges, floues et assez vagues.<\/p>\n Plus la personne va se renseigner sur sa situation, plus une solution va se dessiner. Lors d\u2019une campagne sur Google, un annonceur n\u2019a aucun int\u00e9r\u00eat \u00e0 d\u00e9penser de l\u2019argent sur de requ\u00eates larges si l\u2019utilisateur ne sait pas encore de quoi il a besoin.<\/p>\n Choisir ses mots cl\u00e9s<\/a> revient donc \u00e0 conna\u00eetre l\u2019entonnoir de conversion de sa cible, d\u2019en analyser les \u00e9tapes et de savoir retranscrire le tout \u00e0 l\u2019aide de mots cl\u00e9s propres \u00e0 chaque phase de qualification.<\/p>\n Un bon mot cl\u00e9s pour une campagne Google Ads est un mot cl\u00e9 pertinent en tout temps point :<\/p>\n Enfin, quand il va \u00eatre temps de faire votre recherche de mots cl\u00e9s, n’exclure aucune possibilit\u00e9. Il est souvent ais\u00e9 de penser que votre audience conna\u00eet la terminologie de votre produit ou service mais c\u2019est loin d\u2019\u00eatre le cas. Les premiers termes qui viennent en t\u00eate de l\u2019annonceur, personne connaissant en d\u00e9tail sa solution, ne seront certainement pas ceux qui viendront en premier dans la t\u00eate de sa cible.<\/p>\n La difficult\u00e9, parmi d\u2019autres, est de se mettre dans la t\u00eate de son audience et deviner le plus de combinaisons diff\u00e9rentes pour d\u00e9crire un m\u00eame produit. Et m\u00eame si ce ne sont pas des ternes qui, de prime abord, correspondent \u00e0 ce que l\u2019annonceur envisage, il est toujours int\u00e9ressant de tester des variantes de mots cl\u00e9s pour capter au mieux, et sur plus de part de march\u00e9 son audience. Il ne reste maintenant plus qu\u2019\u00e0 commencer votre recherche de mots cl\u00e9s afin de pouvoir appliquer tous les crit\u00e8res expliqu\u00e9s dans cet article afin d\u2019assurer de n\u2019avoir que des mots cl\u00e9s pertinents et ad\u00e9quat pour la r\u00e9ussite de votre campagne Google Ads<\/a>.<\/p>\nPourquoi les mots cl\u00e9s sont-ils si important dans une campagne Google Ads ?<\/h3>\n
Mots cl\u00e9s et annonceurs sur Google Ads<\/h3>\n
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Des mots-cl\u00e9s pour qualifier l\u2019utilisateur dans l\u2019entonnoir de conversion<\/h3>\n
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Un mot-cl\u00e9 doit avant tout \u00eatre pertinent avec son ecosyst\u00e8me<\/h3>\n
\nPar exemple, si nous cherchons \u00e0 vendre des comprim\u00e9s pour soulager l\u2019anxi\u00e9t\u00e9, il va falloir songer \u00e0 des synonymes pour \u201ccomprim\u00e9s\u2019 et \u2018anxi\u00e9t\u00e9\u2019.<\/p>\n