{"id":11252,"date":"2022-06-22T07:30:21","date_gmt":"2022-06-22T07:30:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turko.ca\/?p=11252"},"modified":"2024-04-05T17:47:17","modified_gmt":"2024-04-05T21:47:17","slug":"annonce-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/turkomarketing.com\/fr\/annonce-google-ads","title":{"rendered":"10 bonnes pratiques pour r\u00e9diger une annonce efficace sur Google Ads"},"content":{"rendered":"

Quelles sont les 10 bonnes pratiques \u00e0 suivre pour r\u00e9diger une annonce efficace sur Google Ads ? Selon l’article, une bonne annonce Google doit \u00eatre claire, int\u00e9ressante et r\u00e9pondre aux attentes de l’utilisateur. Pour r\u00e9diger des annonces attrayantes et pertinentes, il est recommand\u00e9 d’\u00e9viter les questions rh\u00e9toriques, d’inclure des mots-cl\u00e9s dans les titres, descriptions et chemins, d’utiliser des mots-cl\u00e9s dynamiques, d’ajouter un sentiment d’urgence, de placer l’annonce dans un contexte actuel, de fournir des donn\u00e9es sp\u00e9cifiques, de se concentrer sur l’utilisateur plut\u00f4t que sur l’annonceur, d’inclure un appel \u00e0 l’action, d’ajouter le nom de la marque, de tester et de conserver les annonces performantes. De plus, il est conseill\u00e9 d’attendre une semaine avant d’analyser les performances des annonces.<\/p>\n

Une bonne annonce Google est avant tout une annonce qui permet \u00e0 l\u2019utilisateur de comprendre l\u2019offre qui lui ai propos\u00e9, la trouver assez claire et int\u00e9ressante ainsi que se projeter dans l\u2019action qui est attendu de lui mais qui doit \u00eatre aussi correspondre \u00e0 ses attentes. Le tout combin\u00e9 ensemble permet d\u2019\u00e9crire des annonces qui doivent attrayantes, impactantes mais surtout efficaces et pertinentes. Si l\u2019utilisateur a ses propres \u00e9l\u00e9ments d\u2019attractivit\u00e9, Google aussi attend certains marqueurs de qualit\u00e9 afin de servir au mieux les performances de l\u2019annonceur.<\/p>\n

\"redaction-annonce-sem\"
\nSouce : Kinsta<\/u><\/p>\n

1- \u00c9vitez les questions rh\u00e9toriques<\/h3>\n

Non seulement Google n\u2019est pas un fan mais surtout vous perdrez de la place pour peu de retour. Utiliser une question rh\u00e9torique sert souvent de phrase d\u2019accroche ou d\u2019introduction entre l\u2019attention de l\u2019utilisateur et le discours publicitaire. Si cette pratique fonctionne bien sur des annonces Facebook<\/a>, elles ne sont que tr\u00e8s peu pertinentes sur Google.<\/p>\n

Cela est d\u00fb, encore une fois, \u00e0 la nature propre de la plateforme. Faisant partie du marketing de type PULL, les annonces Google n\u2019ont pas besoin de s\u2019introduire face aux utilisateurs car ces derniers sont naturellement \u00e0 leur \u00e9coute.<\/p>\n

Si, par exemple, un utilisateur est \u00e0 la recherche d\u2019une sorbeti\u00e8re pour confectionner de bonnes cr\u00e8mes glac\u00e9es, il est tr\u00e8s peu utile pour un annonceur de commencer sa publicit\u00e9 par \u201cVous cherchez la meilleure sorbeti\u00e8re ?\u201d en ayant parfaitement connaissance de la r\u00e9ponse puisque ce dernier se positionne sur des mots repr\u00e9sentant cette intention. Privil\u00e9giez plut\u00f4t une r\u00e9daction tendant vers des informations utiles qui maximise le peu de place qui vous est accord\u00e9 sur Google.<\/p>\n

2- Incluez un mot cl\u00e9 dans un grand titre, description et chemin<\/h3>\n

Selon Google, les annonces qui comportent le mot cl\u00e9 de la requ\u00eate dans un grand titre, une description ainsi que dans un des chemins de l\u2019annonceur sont jug\u00e9es plus pertinente avec une meilleure pertinence d\u2019annonce et donc, un meilleur score de qualit\u00e9.<\/p>\n

Un lien de correspondance s\u2019\u00e9tablit automatiquement entre mot cl\u00e9 et message des annonces. Cela permet \u00e0 Google de d\u00e9terminer si l\u2019annonce est trop g\u00e9n\u00e9rale ou sp\u00e9cifique pour r\u00e9pondre ainsi qu\u2019\u00e9valuer la pertinence de l\u2019utilisation des mots cl\u00e9s choisis par rapport aux besoins de l\u2019intention initiale.<\/p>\n

Pour avoir les meilleurs score possible, choisissez bien vos mots cl\u00e9s en fonction de leur typologie (information ou action), nature (courte ou longue tra\u00eene) et place dans l\u2019entonnoir de conversion (TOFU, MOFU, BOFU<\/a>). Aussi, ins\u00e9rez vos mots cl\u00e9s phares dans votre r\u00e9daction.<\/p>\n

3- Ajoutez d\u2019un mot cl\u00e9 dynamique (DKI) dans votre annonce<\/h3>\n

Le point pr\u00e9c\u00e9dent est parfois bien difficile \u00e0 mettre en place dans le cas de recherches de mots cl\u00e9s \u00e9tendue avec diff\u00e9rents axes de recherches. Pour pallier rapidement et simplement \u00e0 \u00e7a, pensez \u00e0 utiliser les insertions de mot cl\u00e9 dynamique dans vos annonces. Cela permettra d\u2019ins\u00e9rer l’occurrence de la requ\u00eate directement dans votre annonce.<\/p>\n

Cela permet d\u2019optimiser sa pertinence \u00e0 moindre effort. Par exemple, dans le cadre d\u2019une annonce pour des bougies parfum\u00e9es. Si une personne A d\u00e9clenche l\u2019annonce avec la requ\u00eate \u201cbougies parfum\u00e9es vanille\u201d et une personne B avec \u201cbougie d\u2019ambiance \u00e0 la vanille\u201d, les deux verront la m\u00eame base de l\u2019annonce mais personnalis\u00e9e \u00e0 leur requ\u00eate.<\/p>\n

Personne A verra : Bougies parfum\u00e9e vanille – Deux pour une – Achetez en ligne
\nPersonne B verra Bougie d\u2019ambiance \u00e0 la vanille – Deux pour une – Achetez en ligne
\nL\u2019annonceur est ainsi capable d\u2019\u00eatre pertinent aupr\u00e8s de plusieurs personnes avec une seule annonce. Les insertions de mots cl\u00e9s dynamique se sch\u00e9matise par des crochets dans l\u2019annonce : {KeyWord:votre mot cl\u00e9}<\/p>\n

4- Ajoutez un sentiment d\u2019urgence<\/h3>\n

Vieux comme le mond et pourtant encore efficace, le sentiment d\u2019urgence est un incontournable de la r\u00e9daction des annonces Google.<\/p>\n

Le but est d\u2019engager une r\u00e9action imm\u00e9diate vers une conversion rapide. L\u2019agressivit\u00e9 du sentiment d\u2019urgence est laiss\u00e9 \u00e0 la discr\u00e9tion de l\u2019annonceur d\u00e9pendamment de sa strat\u00e9gie.
\nLes sentiments d\u2019urgences prennent souvent l\u2019une des formes suivantes :<\/p>\n

  • Limite de temps : promotion valide pour seulement 48h<\/li>\n
  • \nLimite de quantit\u00e9 : plus de 5 articles disponibles ou dans la limite des stocks disponibles<\/li>\n
  • Souhait d\u2019exclusivit\u00e9 : rabais pour les premiers acheteurs (early birds) – ventes VIP avant lancement officiel – promotion pour nouveaux client<\/li>\n

    Aussi, il est pas rare de ponctuer son sentiment d\u2019urgence par l\u2019utilisation de surperlatifs comme seulement, maintenant, exclusivement, uniquement ou jusqu\u2019\u00e0.<\/p>\n

    5- Inscrivez l\u2019annonce dans sa temporalit\u00e9 actuelle<\/h3>\n

    En d\u2019autres termes, ayez une annonce \u00e0 jour et bien conceptualis\u00e9. Il est souvent observ\u00e9 dans des campagnes de plus grandes envergures qui roulent \u00e0 l\u2019ann\u00e9e d\u2019utiliser des termes g\u00e9n\u00e9riques afin de s\u2019\u00e9viter de proc\u00e9der trop souvent \u00e0 des r\u00e9\u00e9critures d\u2019annonces. Ce n\u2019est, pour autant, pas la meilleure strat\u00e9gie pour gagner en pertinence. Dans la mesure du possible, vous voulez toujours utiliser un contexte actuel et des donn\u00e9es r\u00e9centes.
    \nPar exemple :<\/p>\n

  • \u201cAchetez les robes tendances de cette saison\u201d sera moins pertinent que \u201cAchetez les robes tendances de cet automne\u201d<\/li>\n
  • \u201c150 clients servis le mois dernier\u201d sera moins pertinent que \u201c150 clients servis en mai\u201d<\/li>\n

    Non seulement votre annonce sera per\u00e7ue comme r\u00e9cente donc encore valide mais surtout elle ancre l\u2019utilisateur dans son pr\u00e9sent pour un contexte lisible de votre argumentaire.<\/p>\n

    6- Soyez sp\u00e9cifique et concret avec des donn\u00e9es<\/h3>\n

    Les chiffres parlent souvent bien mieux que de grandes phrases abstraites. Ils servent \u00e0 la fois de faits et de preuves d\u2019une mani\u00e8re dont les mots ne peuvent pr\u00e9tendre. Une donn\u00e9e num\u00e9rique concr\u00e9tise mais surtout cr\u00e9dibilise le discours. Il permet aussi \u00e0 l’utilisateur de jauger la v\u00e9racit\u00e9 du discours et de se positionner par rapport \u00e0 ce dernier.
    \nPar exemple :<\/p>\n

  • \u201cLarge gamme de produits capillaires\u201d sera moins pertinent que \u201cPlus de 15 produits capillaires pour tout type de cheveux\u201d<\/li>\n
  • \u201cService client \u00e0 votre disposition\u201d sera moins pertinent que \u201cService client ouvert 247\u201d<\/li>\n
  • \u201cTous nos clients sont satisfaits\u201d sera moins pertinent que \u201c150 clients satisfaits tous les mois\u201d<\/li>\n
  • \u201cSuper bas prix sur nos meubles\u201d sera moins pertinent que \u201cSofa \u00e0 partir de 250$\u201d<\/li>\n

    N\u2019h\u00e9sitez donc pas \u00e0 user de donn\u00e9es pour renforcer votre argumentaire mais aussi afin de positionner le discours sur un d\u00e9nominateur commun entre annonceur et utilisateur. Cela permet d\u2019ajuster les attentes en cons\u00e9quence, \u00e9viter – autant que faire se peut – les clics \u00e0 rebond, et pr\u00e9parer l’utilisateur au contenu de la page de destination.<\/p>\n

    Par exemple, une annonce qui met l\u2019accent sur son prix bas. Un prix bas ne sera pas consid\u00e9r\u00e9 de la m\u00eame mani\u00e8re par plusieurs personnes. Une personne A pourrait \u00eatre d\u2019accord pour dire que 50$ la paire de chaussures est une bonne affaire tandis qu\u2019une autre trouvera \u00e7a en dehors de son budget.<\/p>\n

    7- Ne parlez jamais – ou peu – de vous<\/h3>\n

    Contrairement \u00e0 ce que nous pourrions penser, ce n\u2019est pas l\u2019annonceur la star d\u2019une annonce mais bien l\u2019utilisateur. N\u2019oublions jamais que l\u2019annonce a pour unique but de r\u00e9pondre \u00e0 une demande des utilisateurs. Proscrivez donc le vocabulaire auto centr\u00e9e (Nos, Nous, Notre) et transf\u00e9rez l\u2019attention \u00e0 ce que vous avez \u00e0 offrir \u00e0 l\u2019utilisateur avec un champ lexical ad\u00e9quat (Vos, Votre, Vous).<\/p>\n

    8- Incluez un incitatif \u00e0 l\u2019action<\/h3>\n

    Il va de pair avec le sentiment d\u2019urgence, l\u2019incitatif \u00e0 l\u2019action (call to action) guide, oriente et d\u00e9bute la conversion. M\u00eame avec une annonce claire et lisible, l\u2019utilisateur ne cherche pas \u00e0 deviner les intentions de l\u2019annonceur.<\/p>\n

    De fait, c\u2019est \u00e0 ce dernier d\u2019initier l\u2019action en pr\u00e9sentant explicitement l\u2019action qu\u2019il souhaite qu\u2019une personne prenne. Cela permet dans un premier temps de projeter l\u2019utilisateur afin que ce dernier s\u2019aligne – ou non – avec l\u2019annonce.<\/p>\n

    Par exemple, un utilisateur effectue des recherches dans le but \u00e0 trouver du travail. L\u2019incitatif \u00e0 l\u2019action qualifie son clic et filtre les annonces sur lesquelles il va cliquer. Par exemple, si la personne cherche \u00e0 postulez uniquement en ligne, elle sera r\u00e9ceptive \u00e0 ce type de message. Ainsi les incitatifs du genre \u201cPrenez rendez-vous\u201d n’attireront pas son attention.<\/p>\n

    Du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019annonceur, mettre un incitatif \u00e0 l\u2019action stimule et engage inconsciemment la conversion en pr\u00e9sentation une action simple et directe \u00e0 faire. Un bon incitatif \u00e0 l\u2019action s\u2019inscrit dans une temporalit\u00e9 fixe et restreinte. Ainsi, pr\u00e9sentez une annonce \u201cPostulez en ligne avant le 31 ao\u00fbt\u201d permet \u00e0 l\u2019utilisateur de conna\u00eetre ses d\u00e9lais et favoriser la conversion.<\/p>\n

    9- Ajoutez votre nom de marque<\/h3>\n

    \u00c9vident certes mais c\u2019est souvent cet \u00e9l\u00e9ment qui va \u00eatre tronqu\u00e9 au service d\u2019arguments ou incitatif \u00e0 l\u2019action. Pour autant, le nom de marque est primordial pour la reconnaissance de son identit\u00e9. Faire de la publicit\u00e9 vers la conversion est certes un objectif mais la visibilit\u00e9 de sa marque, sa notori\u00e9t\u00e9 et sa connaissance sont sous-jacent.<\/p>\n

    10- Testez et ne gardez que les annonces performantes<\/h3>\n

    La premi\u00e8re version est rarement la bonne. Du moins, pour Google<\/a>. Il est donc fortement conseill\u00e9 de tester entre 2 et 5 versions d\u2019annonces afin de pouvoir :<\/p>\n